2025年的不改变立跨境电商江湖，注定要在关税的场沃刀尖上跳舞，跨境卖家们被迫在成本与生存之间反复挣扎。尔玛

这场关税风暴中，求中最难的国供规模或许不是消费者，也不是应商亚马平台，而是逊卖那些被夹在中间的供应链——尤其是中国供应商和中小卖家。

被约谈的沃尔玛，为何“死不悔改”？场沃

今年3月，沃尔玛因要求中国供应商，尔玛承担全部新增关税成本（每轮降价10%）引发轩然大波。求中

厨具、国供规模服装等民生品类的应商亚马供应商首当其冲，有企业表示，逊卖“利润率已不足2%，不改变立再降价只能亏本。”

3月11日，商务部约谈了沃尔玛，警告其不得单方面压榨中国供应商以抵消关税成本。然而，沃尔玛并未改变立场。

沃尔玛全球采购中的60%，依赖于中国供应商，合作企业超过1.5万家。但中国市场的对其营收贡献，却不足3%。

或许，正是这种不对称的依赖关系，让沃尔玛有了“赌一把”的底气：要么供应商咬牙降价，要么订单转移流出。

塔吉特、开市客的“跟风”

除了沃尔玛以外，塔吉特要求中国供应商，承担50%的关税成本；开市客（Costco）则试图通过压低采购价，将20%的关税压力转嫁给中国工厂。

这些零售巨头，都在利用渠道霸权，将地缘政治的成本转嫁给最弱势的环节。这种“成本转嫁”的连锁反应，正在撕裂原本稳定的零供关系。

亚马逊卖家的两难：涨价求生，利润却更薄

当沃尔玛们将成本压力向上游转移时，亚马逊卖家们正被迫向下游“要利润”。

平台FBA费用的上涨，叠加关税带来的成本压力，报告显示，65%的亚马逊卖家上调了商品价格。但是，近60%的卖家即便提价，利润仍同比下滑。

不提价，就亏本，但提价后，订单立刻少了两三成。这种两难，恰是中小卖家的真实困境。

关税战没有赢家，现实的商业，也没有那么多“爽文”。

当平台和零售商都在自保时，夹在其中的供应商、中小卖家的出路，究竟在哪里呢？